Trendyol.com
През последните две години все по-често виждаме реклами на турската платформа Trendyol в България, Румъния и Гърция. Евтини дрехи, бърза доставка и агресивни намаления превърнаха Trendyol в една от най-бързо растящите платформи в региона. Но кой всъщност стои зад нея и докъде стига амбицията ??
Кой е Trendyol?
Trendyol е основана през 2010 г. в Истанбул от Демет Мутлу – турска предприемачка, завършила Harvard. Първоначално платформата е моден онлайн магазин, но днес предлага над 100 милиона продукта в почти всички категории.
През 2018 г. китайският гигант Alibaba Group влиза като инвеститор, а днес притежава около 70 % от компанията. Останалите дялове са на основателите и фондове като SoftBank, General Atlantic и Qatar Investment Authority. През 2021 г. Trendyol става първият турски „декакорн“ (стартъп на стойност над 10 млрд. долара), а към 2025 г. оценката ? надхвърля 18–20 млрд. долара.
Откъде идва и какви са целите ??
До 2023 г. Trendyol оперира почти изцяло в Турция, където е абсолютен лидер с над 30 % пазарен дял в електронната търговия и над 35 милиона активни потребители. От 2024 г. започва агресивна международна експанзия:
- 2024 – старт в Румъния, Гърция, България, Унгария, Чехия, Полша
- 2025 – Хърватия, Сърбия, Словакия и др.
- Цел до края на 2025 г.: 25 % от приходите да идват извън Турция (около 5–6 млрд. евро)
- Цел до 2027 г.: да стане една от топ 5 платформи в Централна и Източна Европа
За да постигне това, през февруари 2025 г. Trendyol отваря гигантски логистичен център край Букурещ (50 000 кв.м), който обслужва целия Югоизточен Европа с доставка на следващия ден.
Как стои Trendyol спрямо местните конкуренти на Балканите и в България?
На Балканите като цяло (2025 г.)
| Платформа | Пазарен дял (оценка) | Силни страни | Слаби страни |
|---|---|---|---|
| eMAG | 20–30 % | Лидер в Румъния и България, широк асортимент, локална логистика | По-високи цени, по-бавен растеж извън Румъния |
| Trendyol | под 5 % (но расте бързо) | Евтини турски стоки, мода, бърза доставка от 2025 г. | Все още малко локални продавачи, късно навлизане |
| Amazon | 5–10 % | Глобален бранд, бърза доставка | Високи цени, липса на локален склад на Балканите |
| Temu / Shein | 5–8 % | Изключително ниски цени | Дълги доставки, съмнения за качество |
Специално в България
В България Trendyol все още е „новото дете“, но вече има между 150 000 и 250 000 активни потребители (оценка за 2025 г.).
| Критерий | Trendyol | eMAG.bg / FashionDays | OZON / AboutYou |
|---|---|---|---|
| Пазарен дял (2025) | 2–4 % | 25–30 % | под 5 % |
| Най-силна категория | Мода и обувки | Електроника и мода | Мода |
| Средна цена на поръчка | 60–90 лв. | 120–180 лв. | 100–150 лв. |
| Доставка | 5–12 дни (2024) ? 1–3 дни (2025) | 1–2 дни | 3–7 дни |
| Локални продавачи | Под 5 % от офертите | Над 40 % | Под 10 % |
Trendyol печели предимно млада аудитория (18–35 г.), която търси евтини и модерни дрехи, особено турски марки като LC Waikiki, Defacto, Koton и местни български брандове, които вече продават през платформата.
Какво да очакваме до 2026–2027 г.?
- Отваряне на локален склад и в България (вероятно в София или Пловдив)
- Пълна локализация – приложение и сайт на български, плащане с български карти без такси
- Партньорства с български куриери (Спиди, Еконт) за доставка за 24 часа
- Агресивни кампании с инфлуенсъри и Black Friday намаления
Заключение
Trendyol не е просто поредният китайски или турски сайт – това е платформа, подкрепена от Alibaba, с ясна стратегия да стане водещ играч в Югоизточна Европа. В България все още е далеч от eMAG, но в сегмента „мода и достъпни цени“ вече отнема значителен дял. Ако продължи със същото темпо на инвестиции и подобряване на доставките, до 2–3 години може да се превърне във втория най-голям играч след eMAG.
Trendyol не идва да „пробва“ – идва да остане.